商家們?yōu)榱藸帄Z市場的占有率，各個企業(yè)都是卯足馬力把產(chǎn)品降價。而標準化的LED顯示屏就成為了降價的“排頭兵”，但是因為同質(zhì)化比較嚴重仍無法去實現(xiàn)大幅度的贏利。一時間，新的創(chuàng)新型產(chǎn)品已然成為了新的利潤增長點，技術革新、渠道的差異化成為企業(yè)突出價格重圍的制勝之道。

　　同質(zhì)化嚴重，常規(guī)產(chǎn)品利潤低

　　近年來，在政策的刺激下，把LED顯示屏行業(yè)促進了高速的發(fā)展，從而形成了一定的LED顯示屏的市場規(guī)模，其產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了較大的增長。隨著生產(chǎn)力的大幅增強，還有一些企業(yè)在前期時盲目樂觀地擴張，在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)開始顯現(xiàn)出產(chǎn)能過剩的問題。

　　特別是今年，由于社會的經(jīng)濟增長放慢了，整個大的市場環(huán)境發(fā)生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少，產(chǎn)能過剩更加凸顯。

　　LED行業(yè)的先鋒人也表示，現(xiàn)在LED顯示屏市場需求確實在成倍的增長，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業(yè)的需求。

　　一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，企業(yè)首先想到的就是降價促銷。規(guī)模大的企業(yè)一旦降價，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應戰(zhàn)”，隨即多米諾骨牌效應爆發(fā)，波及整個LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。目前，行業(yè)內(nèi)的降價產(chǎn)品多是普通LED顯示屏，這導致企業(yè)的利潤直接下滑。

　　2006-2008年，LED顯示屏利潤最高能達到30%-50%。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤都沒有。

　　為應對激烈的市場競爭和降低生產(chǎn)成本，LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀、結構幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆。

　　顯示屏業(yè)之所以同質(zhì)化嚴重，主要原因是顯示屏產(chǎn)業(yè)的細分化程度高。LED顯示屏廠商只需要從供應商那里采購控制系統(tǒng)、電路板、框架結構、配套設備等部分，然后組裝即可。

　　在產(chǎn)能過剩的背景下，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價銷售的方式處理掉。顯然，一些企業(yè)陷入了產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化和價格競爭的惡性循環(huán)中。

　　目前，降價及同質(zhì)化最厲害的是常規(guī)的LED戶外顯示屏。對此，業(yè)內(nèi)人士張強表示，常規(guī)及標準類產(chǎn)品連續(xù)三年都沒有增長，市場20%-30%的增長都在批發(fā)市場或者異形屏和小間距產(chǎn)品上。

 

　　創(chuàng)意顯示屏成新利潤增長點

　　行業(yè)發(fā)展到一定階段，主流產(chǎn)品一旦形成，同質(zhì)化會日益突出，導致較成熟的常規(guī)產(chǎn)品市場進入“紅海”競爭，價格競爭激烈，而創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤增長點。

　　不進則退，無論是技術、產(chǎn)品還是市場、經(jīng)營模式都需要不斷開拓創(chuàng)新。鄭州LED顯示屏，隨著人們的生活水平越來越高，對各種個性及創(chuàng)意顯示的需求也更加強烈，尤其是在以新生代為主場的市場里。LED創(chuàng)意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現(xiàn)形式，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng)意展示的重要工具。

　　同時，近年來政府工程項目減少，商業(yè)地產(chǎn)工程顯著增多。為提高商用地產(chǎn)項目、城市建筑綜合體以及標志性建筑的附加值和商用價值，LED創(chuàng)意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受眾、提升價值的目的。于是，商用地產(chǎn)成為LED創(chuàng)意顯示的新興應用市場。

　　基于以上種種需要，展會上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市里和各大體育賽場上，弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產(chǎn)品也紛紛嶄露頭角。

　　LED創(chuàng)意顯示主要是通過對LED顯示屏外觀形狀的改變或創(chuàng)意化的思維來進行LED顯示屏的綜合運用，結合建筑以及景觀特色，將科技和藝術文化相結合，打造出最佳的視覺效果。

　　由于建筑以及景觀的形態(tài)各不相同，LED創(chuàng)意顯示在創(chuàng)意思維、團隊組成、材料運用、結構設計、施工維護等方面與常規(guī)顯示都不盡相同。

　康碩展副總經(jīng)理夏志清表示：“企業(yè)不僅需要具備LED顯示屏核心技術，還需要豐富藝術造型、結構力學技術及經(jīng)驗，從方案設計、產(chǎn)品設計、到安裝售后都要有專業(yè)人才，并通過多次失敗生產(chǎn)總結出的成功經(jīng)驗。”

　　中國光學光電子行業(yè)協(xié)會副理事長、LED顯示應用分會理事長關積珍曾表示：“我國LED異形屏技術不斷提升，在某些方面領先于國際，國外市場銷售看好，每年均有40億元左右的出口銷售額。”

　　此外，除了原先在創(chuàng)意LED顯示屏方面便有經(jīng)驗的聯(lián)騰科技、康碩展之外，今年，利亞德收購金立翔，艾比森收購威斯泰克，都大有拓展創(chuàng)意LED顯示屏版圖之勢。

　　即使如今LED異形屏相對于而言價格偏高，但是并不能夠阻擋其前進的步伐。夏志清表示：“貴有其貴的理由，與常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現(xiàn)，智慧成果要遠遠大于物料成本，還需要承擔一定的風險成本，這才是定制化產(chǎn)品的價值所在。有時客戶的價值取向并不在于產(chǎn)品的價格，更注重的是產(chǎn)品本身給客戶帶來的超高價值回報。”

　　對此，深圳市大族元亨光電股份有限公司副總經(jīng)理周旭強調(diào)，以文化創(chuàng)新的思維來拓展顯示屏的應用，最主要的還是人才的問題，現(xiàn)在大族元亨就非常重視創(chuàng)意產(chǎn)品設計方面的人才。

　　對于創(chuàng)意LED顯示屏生產(chǎn)廠家而言，做產(chǎn)品時不一定要面面俱到，但一定要形成自己獨特的風格和特色，才能提升企業(yè)的創(chuàng)意空間。

 

　　屏企積極謀求差異化發(fā)展

　　在常規(guī)顯示屏陷入價格冰點時，LED創(chuàng)意顯示屏不失為企業(yè)的突圍路徑之一。除了產(chǎn)品外，LED顯示屏企業(yè)相繼利用現(xiàn)有資金實力及技術手段，挖掘客戶新需求、創(chuàng)造新的應用模式、加快渠道拓展，進而拓展既有產(chǎn)品和技術體系的市場橫向空間，形成自己差異化路徑，打破同質(zhì)化造成的低利潤局面。

　　例如以聯(lián)建光電等為代表的企業(yè)則轉(zhuǎn)換了發(fā)展思路，通過收購等手段，直接介入二級服務市場，掌握前端需求創(chuàng)新資源，積極探索“LED顯示屏硬件+傳媒廣告軟件”的綜合傳媒網(wǎng)絡經(jīng)營戰(zhàn)略。上半年聯(lián)建光電的公關傳媒業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收28368.59萬元，盈利11001.4萬元，成為拉動公司利潤的馬車之一。公司圍繞成為“數(shù)字戶外傳媒集團”的戰(zhàn)略目標，以“產(chǎn)品+服務”為差異化競爭戰(zhàn)略，以集團化經(jīng)營模式整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，打造“全國領先的戶外傳播首選品牌”。

　　在技術上，不少LED屏企不斷加大研發(fā)投入，有效提升了高密度小間距產(chǎn)品與DLP、液晶拼接等技術的抗衡能力，推動了小間距LED屏向室內(nèi)應用邁進�？v觀2014年國內(nèi)各大LED上市企業(yè)的業(yè)績報告，可以發(fā)現(xiàn)，小間距LED已經(jīng)成為拉動業(yè)績的一支生力軍。

　　在渠道建設上，強力巨彩不僅建立多家品牌形象店，而且通過代理周邊品牌，給客戶提供全方位的解決方案，實現(xiàn)互補雙贏格局。強力巨彩董事長朱自強表示去年是強力巨彩“品牌深化年”，在進一步擴大產(chǎn)能、深耕渠道建設的同時，在全國范圍內(nèi)開展區(qū)域展會、地市推廣會以及千店計劃，大力推進渠道品牌和終端品牌建設。目前，強力巨彩已在全國成立了32個辦事處，擁有78家核心經(jīng)銷商。

　　同時，一些企業(yè)創(chuàng)新思維、革新渠道模式，如深圳亮彩科技在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)模組折扣店，成為行業(yè)內(nèi)線上交易平臺的開拓者。在這個LED顯示屏網(wǎng)絡商城，客戶下單，就直接出貨，省去了傳統(tǒng)的簽合同、查訂期、查交期等一系列的流程。

　　總之，LED顯示屏企業(yè)的目標是通過創(chuàng)新技術和產(chǎn)品來滿足市場需求，從而獲得利潤。為此，企業(yè)必須堅持技術創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，提高生產(chǎn)力和產(chǎn)品“含金量”，讓產(chǎn)品在市場上獨樹一幟，并借此塑造品牌形象。